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Vorsicht: Wenn Ihnen ein lukrativer Großauftrag winkt, wird dieser zwar auf lange Sicht Ihre Liquidität verbessern. Aber eben nur auf lange Sicht.

Bis erst einmal alles abgewickelt ist und die Rechnungen bezahlt sind, tritt nämlich der gegenteilige Effekt ein. Sie müssen Waren vorfinanzieren und Mitarbeiter bezahlen. Bis das Geld vom Kunden kommt, vergehen vielleicht Monate. Schon viele Unternehmer haben diese Liquiditätsfalle unterschätzt und sind gerade durch vermeintlich lukrative Großaufträge in Liquiditätsschwierigkeiten geraten. Das ist auch der Ursprung des flapsigen Spruchs: „Sein größter Auftrag war auch sein letzter“.

Lassen Sie es nicht so weit kommen: Berechnen Sie bei großen Aufträgen, wie stark Ihre Liquidität durch die Vorfinanzierung des Wareneinkaufs und der Arbeitslöhne und das Warten auf die Forderungen belastet werden wird. Sprechen Sie mit der Firmenkundenabteilung Ihrer Bank, die Ihnen (vielleicht) Instrumente zur Vorfinanzierung von Großaufträgen anbieten kann.

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